Resolvendo o clickbait rapidamente:
Para quem pula etapas, realmente, marketing não funciona e nem funcionará até que a mentalidade mude!
Agora sim, a introdução:
Muitas vezes já me questionei sobre isso e, pode ter certeza, pautou várias crises existenciais daquelas comumente tratadas na jornada do empreendedor. Afinal, se marketing não funcionar, eu vou morrer de fome!
Mas sim, marketing funciona e dá resultados estrondosos quando bem feito. Com foco, disciplina e profissionalismo. Vamos ser sinceros, não é o salvador da pátria, depende de outras questões na empresa, mas quando o caminho é bem construído o negócio decola.
Desde 1900 ou antes, os cases estão aí para provar!
Porém, não pular etapas deve ser o ponto inicial de qualquer conversa sobre esforços de marketing. E eu nem vou falar sobre os processos antes de colocar o trabalho na rua (Análise do negócio, clientes, swot, persona, ICP, planeamento estratégico, plano tático e etc).
Estou falando da ação mesmo, o desenvolvimento da comunicação com o público-alvo (ou como prefere chamá-lo).
Como constantemente falo para meus clientes: faz sentido você parar uma pessoa que não conhece na rua e pedir ela em casamento?
Claro que não!
Por isso, você se apresenta, se mostra interessante, gera valor e só depois fecha negócio. Nas relações pessoais e em Marketing!
A propósito,
O que é marketing?
Segundo a American Marketing Association:
“Marketing é a atividade, o conjunto de instituições e os processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral”
Segundo o The Chartered Institute of Marketing:
“O processo de gerenciamento responsável por identificar, antecipar e satisfazer as necessidades do cliente com lucro”.
Para mim, marketing é muito simples!
Marketing = construir relacionamentos para gerar vendas.
Não tem segredo! Apesar da enormidade de conceitos que essa palavra pode trazer ou das inúmeras metodologias criados para facilitar isso, seja B2B ou B2C o ponto chave é construir relacionamentos.
Mas Willian, como não pular etapas nesse processo?
Seguindo os caminhos mais testados no mundo do marketing e a estratégia mais lucrativa no mundo das informações digitais.
ATRAIR, CONVERTER, RELACIONAR E VENDER.
Nessa ordem sempre!
A execução pode variar e os canais são milhares. Entretanto na raiz, sempre foi e sempre será atrair, converter, relacionar e depois vender.
Isso pode demorar minutos ou meses, depende muito da sua caminhada até aqui. Mas não tem segredo ou bala de prata, pare de se enganar ou ser enganado por novidades, tendências ou bons discursos.
Pular etapas resulta em desperdício de tempo, dinheiro e muita frustração.
Em minha breve caminhada, o que mais vi foram pessoas decepcionadas com serviços de marketing por terem comprado um discurso de resultados fáceis e mais rápidos que o natural. Que ecoam o título deste artigo relutando em chegar ao próximo nível nas suas empresas, simplesmente porque tiveram experiências ruins com profissionais que, por algum motivo, pularam etapas.
Para finalizar, que Tiago Guitián dos Reis me permita parafraseá-lo aqui na minha realidade: “O único dinheiro fácil, está em vender promessas de dinheiro fácil”.
Então bora construir relacionamentos com planejamento e consistência, sem colocar o carro na frente dos bois e plantando para colher no futuro. (olá ditos populares kk)
Se você gostou do que leu, não esquece de deixar um comentário para continuarmos a conversa.
Até breve 😉
