Números chamam a atenção, ainda mais quando falamos de faturamento. Afinal, esse é o objetivo de qualquer atividade de marketing: gerar lucro! Mas sabemos que não se vive só de palco. Continue a leitura que eu vou te contar os bastidores desse case.
Nos últimos dois meses em um cliente da nossa empresa que presta serviço de terceirização, ou seja, B2B chegamos a somatória de R$ 68.276,22 de faturamento com leads que entraram somente pelos esforços em marketing digital. Isso, com um trabalho que iniciou aproximadamente há 06 meses.
Como consultor, é um grande orgulho em tão pouco tempo ter estruturado um processo que atrai, converte e qualifica potenciais clientes para essa venda complexa, investindo tão pouco em mídia paga. Como o título diz, apenas R$ 418,00.
Mas, isso é apenas o primeiro resultado de um trabalho muito forte nos bastidores antes de colocar as coisas no ar. O maior prazer pessoal está em cumprir o que me proponho como consultor: abrir caminhos digitais e levar inteligência estratégica para dentro das empresas.
Muitas vezes profissionais de marketing são megalomaníacos e buscam mover montanhas e investir rios para realizar uma campanha ou estruturar a comunicação de uma empresa (sempre fui desses).
Porém, em realmente um caso de evolução, dei alguns passos atrás, estudei como outros mercados trabalham e aprendi que pequenas ações quando bem pensadas podem fazer muito. Como foi nesse caso!
O trabalho começou pela imersão no cliente e entendimento do mercado. Seguiu pelo estudo do nosso ICP e todo o onboarding que estamos acostumados. Porém, aí aflorou a principal qualidade da nossa atuação: entender a situação e trabalhar rapidamente com o que tínhamos em mãos.
Neste momento entendemos que havia uma grande demanda de mercado, tínhamos uma empresa estruturada e reconhecida, com time de vendas bem gerido e vendendo um produto/serviço de qualidade.
O combo perfeito para bombar, não é mesmo?
A partir daí, apesar de execução trabalhosa o plano de ação se tornou simples. tínhamos que apenas fortalecer a presença digital, construindo uma rotina básica de conteúdo, direcionando as mensagens para o público em questão e abrindo canais para conversão destes interessados.
Rotina de conteúdo + Direcionamento de mensagens + Abertura de canais otimizados
Simples, barato e efetivo!
Já tínhamos as ferramentas para tal, uma equipe super qualificada e o caminho estava traçado. Depois disso, é execução, foco, consistência e “BOOM”, faturamento.
R$ 68.276,22 em dois meses, em uma empresa com zero oportunidades vindas de marketing até então.
Sinceramente, com esses fatores, não tinha erro! Mas foi só a primeira etapa, como falei anteriormente. Agora, vamos para os próximos níveis.
Essa é uma recente história de sucesso que eu gostaria de compartilhar para contar um pouco como vejo as possibilidades da atuação de um profissional de marketing digital como consultor. Por aí passou também o treinamento da equipe, organização dos processos e tudo mais. Claro que com estrutura e time F#da ficou mais fácil.
Porém, o trabalho de sniper continua…
Se você gostou do que leu e quer saber os detalhes do projeto ou como implementar na sua empresa é só me chamar inbox 😉
